搭建药企公关平台

 

    审计署新公布的审计报告显示，2012年~2013年间，在召开的160个会议中，用广告展位、医生通讯录和注册信息等作为回报，以20万元~100万元的价格公开标注不同等级的赞助商资格，收取医药企业赞助8.2亿元。

 

    与此同时，还未经批准违规收取资格考试复训费1965.04万元，并将618个继续教育培训项目收入1.14亿元存放账外。

 

    财经（微博）日报记者采访发现，利用庞大的医生资源获取医药企业赞助，是主要的生财之道。不少业内人士此表示，此次暴露的问题主要反映了生存的灰色地带，对此有必要加强监督。

 

    赞助的生意经

 

    审计署报告显示，一些主管的社会组织和所属单位依托行政资源不当牟利，其中包括卫计委下属的。存在的问题，包括公开标价收取医药企业赞助费、违规收取资格考试复训费，以及将继续教育培训项目收入存放账外。

 

    根据信息，成立于1915年的现有83个分会，50万名会员，下设16个，法人实体机构3个，现任会长为原卫生长、现任十二届人大常委会副长陈竺。

 

    在83个分会中，按照疾病种类和常用科室划分，诸如呼吸、消化、血液、心血管、妇产等均有对应分会，和副由圈内医院兼任。

 

    “在内的医学圈子里，的影响很大，特别是对企业来说。因为好的医院，各个科室里好的医生几乎都在它下属的分会担任和其他工作，有这些医生资源，等于拿到了进入这些‘学霸级’所覆盖领域和医院的进门钥匙。”昨日，某接近的知情人士告诉财经日报。

 

    第十一届神经外科学会议招商手册显示，较好的白金赞助商报价60万元、金赞助商报价45万、袖珍日程册上报价3万、工作人员服装1万，此外，包括接送机指示牌、饮用水、指路系统等也都全被作价出售。

 

    而在2011年于长沙举办的“第十七次医学信息会议厂商参展赞助邀请函”赞助商公开方案中，赞助商价格则有差别--首要赞助金额10万元，享受包括1场90分钟的午餐卫星会、组织到会针对企业需求进行咨询、提供产品展台两个、在大会集或会议光盘上刊登广告、邀请代表参加会议、会议代发宣传材料等赞助商权益。

 

    如果想跻身旗下的“明星分会”,比如“长城际心脏病学会议”（下称“长城会”）和“东方心脏病学会议”（下称“东方会”），赞助费用还要更高。

 

    作为心血管领域的会议，“长城会”和“东方会”是业内较好的两个会议，一方面是内较好的都会悉数到会，可谓业务提高和新医学知识交流的较好盛宴；另一方面，也正因为汇聚了内的心血管，“长城会”和“东方会”也成为心血管领域企业挤入大医院的“必由之路”.

 

    “和疾病相关的分会赞助价码都，特别是近年来比较受关注的心脑血管等方向，‘长城会’的企业门槛是120万，‘东方会’是50万。”有医药行业人士向财经日报表示。

 

    该人士告诉本报，特别是对目标大城市大医院的医药外企来说，年初都会做出一份详细的会议计划，“长城会”和“东方会”肯定是要先保证参加的。

 

    “有这些大医院的各大们的关系，基本市场是肯定没有问题的，这样比广告的效果好得多，还不显山不露水。”他告诉记者，每年下一年活动的说明会上，企业几乎都是主管老总亲自参加，甚至还需要提前公关。“都是闭门会议，多少公关公司、广告公司盯着，这些老板都是有钱款决定权的。”

 

    “定向公关”平台

 

    除了赞助外，企业对于“公关”参加继续教育的医生的渴望，也是的生财之道。

 

    按照早前颁发的继续医学教育规定（试行）的规定：继续医学教育实行学分制，继续医学教育对象每年参加继续医学教育活动，所获得的学分不低于25学分。

 

    在这份规定中，继续医学教育的对象包括医生、护士以及医技人员等，每年均需要继续医学教育学分。学分获得的途径包括医院内培训、地方医学论坛和高规格继续教育学习，以及等多种形式。

 

    作为卫计委授权的医生继续教育，高规格、高服务、高频次的各分会会议，顺理成章地成为了广大医生群体累积学分的理想渠道，进而成为制药企业寻找各自具有“处方权”医生的平台。

 

    “当初成立的初衷是为了业务交流和业务提高，客观地说，现在依然是它主要的目的，但不可否认的一点是，在现有医药体制下，集中了这么多‘重要’医生的地方，想要独善其身也是不太可能的。”前述接近的知情人士表示。

 

    有医药企业对财经日报记者反映，对于大分企业来说，各分会、副级别人士有时候会显得“高不可攀”,自己的产品定位和他们代表的城市医院还有区别；但来参加继续教育的医生来自各地，同一家医院一个科室的医生也会轮流来上课，寻找目标市场的医生，并通过不同级别的赞助拿到医生通讯录，这种“准确投放”对于企业拉近和医生的关系往往事半功倍。

 

    灰色地带有待阳光化

 

    “其实这次暴露的问题是生存的灰色地带，‘权力’过于集中，企业都削尖了脑袋往里钻，又没有适度的监督。”昨日，前述医药行业人士向财经日报表示。

 

    但本报记者在采访中也发现，有不少观点均认为，作为非营利机构的，承接了很大一分卫计委医学教育的职能，在不拨款的情况下，接受企业赞助等形式并不违规，关键是是否正当使用接受的赞助。

 

    按照公布的主要职责，其主要业务包括：开展医学交流；开展继续医学教育；开展际间交流；开展医学项目的评价、评审和医学决策论证；评选和励医学（包括和科普作品等）；开展医师的培训和考核；发现、推荐和培养医学人才等多种任务。

 

    “我的立法、司法和执法现状表明，对医疗领域商业贿赂行为‘防’的能力不强，‘治’的效果不佳。”中政法大学生院副院长解志勇曾撰文称，中亟须建立一份专门规范医生报酬的“阳光法案”.

 

    他表示，按照现行的医生报酬阳光法案，每一家上市公司都要按照相同的标准公布信息，包括对每笔支付给医生超过10美元的信息进行披露。“信息公开的好处，既利于审计和发现问题，同时也能防止中标后修改交易价格的不正当竞争等违法行为。一方面要求企业将相关信息公布在阳光下，接受社会监督，另一方面为企业的正常营销行为和公益行为划出‘阳光地带',让企业更加积极、规范地参与到医普和活动中。”